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销售赖茅白酒小策略、策略鉴赏
发布时间:2013-04-18 14:07:12 浏览次数:
心理暗示案例

著名的“烟头” 试验示案例

曾经有一个著名的心理试验:

试验者在一群吸烟的人中,向其中一人的后领口丢了一块冰块,立即告诉他,烟头掉进去了,结果受试者的背上果然“烫”出了水疱。

     这是心理作用导致的生理反应。

著名的“囚犯放血” 试验

心理学中有一个实验:

以一死囚犯为样本,对他说:“我们执行死刑的方式是使你放血而死,这是你死前对人类做的一点有益的事情。”这位犯人表示愿意这样做。实验在手术室里进行,犯人在一个间里躺在床上,一只手伸到隔壁的一个大间。
他听到隔壁的护士与医生在忙碌着,准备对他放血。护士问医生:“放血瓶准备5个够吗?”医生回答:“不够,这个人块头大,要准备7个。”护士在他的手臂上用刀尖点一下,算是开始放血,并在手臂上方用一根细管子放热水,水顺着手臂一滴一滴地滴进瓶子里。犯人只觉得自己的血在一滴一滴地流出。滴了3瓶,他已经休克,滴了5瓶他已经死亡,死亡的症状与因放血而死一样。但实际上他一滴血也没有流。
    
他为什么会死呢?是“自己的血正在流淌,自己正在死去”的心理暗示致他于死。

自我暗示的力量实在太大了!

质量差的暗示


    不了解酱香型白酒风格特点,不能正确引导饮酒者。
    
    几年前,一位朋友问我,茅台酒的味道是否要调整一下?

    他说有一次他和朋友聚餐,茅台酒喝到中途又改喝其他酒了。

质量好的暗示


    某公司争创全国质量管理奖时,大家连续加班非常辛苦,有一天晚餐,总经理助理张特地安排每桌喝一瓶茅台酒。
    
    谁知开瓶后大家都说晚上加班不喝酒,张想不喝岂不可惜,便倒了一杯,喝了一口后,对大家说:这瓶酒太好了。

    结果大家纷纷倒酒评尝,都说酒真好,一会就把酒喝完了。


以上几个案例说明:

暗示的力量非常大!


    因此,必须熟悉酱香型白酒的风格和特点,在就餐饮酒时,引导饮酒者正确品评酒质。
    介绍产品的优点,给饮酒者良好的心理暗示。